Saison 5 - Episode 9

Le lancement d’un produit B2B SaaS de A à Z

Elsa Feugueur
VP Sales @ Sport Heroes

Au menu

⚔️ Transitionner d’un modèle d’agence à un produit B2B SaaS
⚔️ Les étapes pour structurer sa nouvelle offre et aller convaincre ses clients
⚔️ La campagne qui a généré 1,7M de reach (85% de taux de transformation) 

Description

Cette semaine Dans l’Arène :  Elsa Feugueur, VP Sales chez Sport Heroes.

Sport Heroes c’est un programme qui permet aux entreprises de prendre soin du bien-être physique et mental de leurs collaborateurs, en proposant une expérience inclusive, complète, et animée au quotidien.

En chiffres, Sport Heroes c'est : 90 employés, dont 18 commerciaux, 350 clients et 15 millions d’euros levés.

Se retrouver dans l’épisode

5:10 : La plus belle vente de Elsa chez Sparklane
10:29 : Les premiers projets d’Elsa chez Sport Heroes
12:19 : La création de la business unit B2B “United Heroes”
25:49 : La campagne H-games (1,7M de reach)

Rapid Fire Questions

Quels outils digitaux l’équipe Sales utilise t-elle le plus ?

Hubspot
Sales Navigator
Teams
Dropcontact


Quels sont tes blogs, podcast, ou autre ressource commerciale / business favorites ?

Dans l’Arène
We are Sales
Les Héros de la Vente
Forbes


Y a-t-il un livre que tu conseillerais en particulier ?

Pour du recrutement :
Dream Team 
Who


Le meilleur conseil qu’on t’aie donné ?

Énoncer son objectif au début d’une rencontre ou d’un échange pour optimiser le temps de l’échange et le faire avancer dans son processus de vente.

Un objectif doit être concret, précis, ambitieux et surtout atteignable.


Ton truc pour commencer la journée avec un mental de gagnante ?

Screener et visualiser ma journée et prioriser mes actions en fonction de mon emploi du temps. Tout ça accompagné d’une petite méditation dans les transports.

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