EP.7 - Salesforce : 3 méthodes pour approcher, qualifier et convertir ses prospects

Saison 5 - Episode 7

3 méthodes pour approcher, qualifier et convertir ses prospects

Gauthier Davesne

Account Executive ESMB @ Salesforce

Au menu

⚔️ Approcher ses prospects avec la méthode “be customer of your customer”
⚔️ Qualifier avec la méthodologie enjeu-levier-bénéfices
⚔️ Relancer des deals grâce à la stratégie du “mercato des opptys”

Description

Cette semaine Dans l’Arène : Gauthier Davesne, Account executive ESMB @ Salesforce
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Salesforce, c’est le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisé pour structurer sa force de vente.
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En quelques chiffres, Salesforce c’est 70,000 employés dans le monde, 21 milliards de dollars de chiffre d’affaires en 2020 et des objectifs de 20 à 30% de croissance / an.
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Et pour arriver à ces objectifs, Salesforce a des méthodes éprouvées et validées. On en décrypte 3 dans cet épisode.

Se retrouver dans l’épisode

4:16 : Une stratégie de gamification de vente gagnante
6:31 : Les méthodologies utilisées par Salesforces pour qualifier et garder leurs clients
8:30 : 5 niveaux d’objectifs commerciaux mesurés par Salesforce
10:06 : Comment travailler sa base installée
12:35 : L’onboarding chez Salesforce
13:32 : Be customer of your customer
20:54 : Le mercato des opptys