2:55 : La plus belle vente (complexe) de Thomas pour Ringover
4:38 : L’évolution du secteur des télécoms ces 20 dernières années
7:42 : 3 raisons de rejoindre Ringover
10:09 : Structurer les 4 canaux de vente de Ringover (équipe, KPIs..)
18:10 : Comment manager ses équipes commerciales sur des cycles de vente plus long
21:30 : Créer un pôle de formation et de vente pour ses commerciaux
23:42 : Mettre en place un programme de referral et de lead generation
26:01 : Structurer un pôle de Ventes Indirectes - et comment adapter son Pay Plan

Quels outils digitaux l’équipe Sales utilise-t-elle le plus ?

Ringover, Salesforces et LinkedIn.

Quels sont tes blogs, podcast, ou autre ressource commerciale / business favorites ?

Dans l’Arène.

Quel est le meilleur conseil qu’on t’ait donné ?
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Ne te lance pas, la concurrence est trop forte ! Cela me stimule immédiatement.

Quelle est la plus grosse erreur que tu vois revenir en tant que Directeur Commercial ?
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Penser que les contrats sont signés alors qu’ils ne le sont pas. Vigilance extrême.

Ton truc pour commencer la journée avec un mental de gagnant ?
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Commencer très tôt pour prendre de l'avance tout en prenant du plaisir à tout ce qu'on entreprend !

Y a-t-il un livre que tu conseillerais en particulier ?

Soudain, seuls d'Isabelle AUTISSIER