Saison 5 - Episode 13

Structurer 4 pôles de vente de A à Z (et croître très rapidement)

Thomas Clotteau
Directeur commercial @ Ringover

Au menu

⚔️ La méthode de Thomas pour structurer 4 canaux de vente (équipe, formation, pay plan, KPIs)
⚔️ Développer un réseau de ventes indirectes (150 partenaires signés)
⚔️ Mettre en place un programme de referral et de lead generation

Description

Cette semaine Dans l’Arène : Thomas Clotteau, directeur commercial chez Ringover.

Ringover est une solution de téléphonie cloud entièrement dématerialisée et intégrée aux outils métiers, qui permet d'améliorer la productivité des équipes commerciales et du service client.

Ringover, en chiffres c’est : 165 employés (dont 50 commerciaux), 10k clients et 15M€ levés et 10M€ d’ARR cette année.

Se retrouver dans l’épisode

2:55 : La plus belle vente (complexe) de Thomas pour Ringover
4:38 : L’évolution du secteur des télécoms ces 20 dernières années
7:42 : 3 raisons de rejoindre Ringover
10:09 : Structurer les 4 canaux de vente de Ringover (équipe, KPIs..)
18:10 : Comment manager ses équipes commerciales sur des cycles de vente plus long
21:30 : Créer un pôle de formation et de vente pour ses commerciaux
23:42 : Mettre en place un programme de referral et de lead generation
26:01 : Structurer un pôle de Ventes Indirectes - et comment adapter son Pay Plan

Rapid Fire Questions

Quels outils digitaux l’équipe Sales utilise-t-elle le plus ?

Ringover, Salesforces et LinkedIn.

Quels sont tes blogs, podcast, ou autre ressource commerciale / business favorites ?

Dans l’Arène.

Quel est le meilleur conseil qu’on t’ait donné ?

Ne te lance pas, la concurrence est trop forte ! Cela me stimule immédiatement.

Quelle est la plus grosse erreur que tu vois revenir en tant que Directeur Commercial ?

Penser que les contrats sont signés alors qu’ils ne le sont pas. Vigilance extrême.

Ton truc pour commencer la journée avec un mental de gagnant ?

Commencer très tôt pour prendre de l'avance tout en prenant du plaisir à tout ce qu'on entreprend !

Y a-t-il un livre que tu conseillerais en particulier ?

Soudain, seuls d'Isabelle AUTISSIER

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