Episode 9

Structurer son offre B2B pour passer à l'échelle

Justine Mesnard
Director, Enterprise Sales @ OpenClassrooms

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⚔️ Les 3 challenges rencontrés lors de la construction de leur offre B2B
⚔️ La structuration de l’équipe commerciale dans une entreprise offrant à la fois un service B2C, B2B et B2G
⚔️ Les 3 KPIs que suit l’équipe commerciale chez OpenClassrooms

Description

Justine Mesnard est Director Enterprise Sales chez OpenClassrooms, une entreprise ayant pour mission de rendre l'éducation accessible. OpenClassrooms accompagne ses clients sur des enjeux de montée de compétences, de reconversion et de recrutement sur une cinquantaine de métiers.

En chiffres, c'est : 130 millions d'euros levés et 300 employés, dont 30 commerciaux.

Justine parle des deux plus belles ventes faites chez OpenClassrooms, dans le secteur public et en B2B. Elle explique aussi les challenges rencontrés lors de la construction de l'offre B2B. Enfin, elle nous dévoile à quoi ressemble une semaine type chez OpenClassrooms.


Se retrouver dans l'épisode

Le parcours de Justine
Les deux plus belles ventes de Justine
La structuration du pôle commercial chez OpenClassrooms
Le scope d’action de Justine
La construction de l’offre B2B
A quoi ressemble une semaine type de Justine
Rapid Fire Questions

Références et liens utiles

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