Dimitri Dugne est directeur général adjoint et head of sales de Wedoogift, leader français du chèque cadeau dématérialisé.
‍
En chiffres, Wedoogift c’est : 10 millions d’euros d’ARR, 7000 clients, et 163 employés.
‍
Presque la moitié des employés de Wedoogift  font partie de l’équipe commerciale. Résultat : la culture est très orientée sales, et 80% de leur acquisition provient de l’outbound.

Dimitri explique en détail la structuration de l’équipe commerciale, qui est segmenté et spécialisée en fonction de chacune de leurs cibles.

Il parle également de la création de l’équipe marketing et de l’alignement de cette équipe avec l’équipe commerciale, qui a permis de doubler le nombre de demandes inbound.