Episode 11

Générer 1 million d’euros de revenu, en un an

Dominique Seguin
Directeur général @ Kestio

Au menu

⚔️  Les 3 points fondamentaux pour créer toujours plus de valeur en tant que commercial
⚔️  Le hack de Dominique pour infiltrer les grands comptes
⚔️  Comment Kestio a pivoté d’un cabinet de conseil à une véritable organisation commerciale
⚔️  La structure du pitch chez Kestio, pour qualifier son prospect en 40 secondes chrono

Description

Dominique Seguin est le directeur général de Kestio, une plateforme de coaching 100% en ligne dédiée à l'excellence commerciale des entreprises.

En chiffres, Kestio c’est : 150 clients et plus de 10,000 commerciaux formés chaque année.

Dans cet épisode, Dominique revient sur ses 20 ans de carrière dans la vente, et nous dévoile ses différents apprentissages. Il parle également de la structuration de l’équipe commerciale, et détaille le pitch des commerciaux pour qualifier un prospect en 40 secondes. Il explique également comment bien préparer son rendez-vous de découverte.

Se retrouver dans l'épisode

07:00 : Les débuts de Dominique dans la vente
09:40 : Qu’est-ce qu’un bon vendeur en 2021
19:30 : La plus belle vente de Dominique
23:40 : Le business model de Kestio
26:10 : La structure de la lead generation chez Kestio
35:31 : A quoi ressemble le rendez-vous découverte
44:30 : La stratégie événementielle mise en place en 2020
48:05 : Rapid Fire questions

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