Episode 10

Recruter et former 45 commerciaux en 10 mois

Yvon Maier
Head of inside sales @ Papernest

Au menu

⚔️ Les 3 grandes étapes pour ouvrir un pays
⚔️ Le process de recrutement de Papernest pour embaucher les meilleurs en 3 jours
⚔️ Créer un onboarding commercial ultra rapide
⚔️ Les 4 notes fondamentales pour closer à coup sûr


Description

Yvon Maier est head of inside sales chez Papernest, une application qui permet de reprendre le contrôle sur les contrats de son logement. Electricité, gaz, box internet, assurance habitation… Il est désormais possible de comparer, résilier et souscrire tous ses abonnements au même endroit, simplement et rapidement. 

En chiffres, Papernest c’est : 630 employés dont 200 commerciaux , 500,000 clients et 10 millions d’euros levés.

Dans cet épisode, Yvon parle de la stratégie d’ouverture de Papernest et explique en détail comment ils ont ouvert l’Espagne. Cette ouverture a notamment entraîné l’embauche de 45 employés en seulement 10 mois. Comment recruter rapidement de bons profils ? Yvon détaille le process de recrutement des commerciaux et explique comment ils onboardent, coachent et forment leurs recrues.

Se retrouver dans l'épisode

03:46 : Les débuts d’Yvon en vente
05:56 : Les deux plus belles ventes d’Yvon
11:14 : Le business model de Papernest
14:03 : Le scope d’action d’Yvon
15:23 : L’ouverture de l’Espagne
16:52 : Leur stratégie pour trouver de nouvelle agences immobilières 
21:25 : Les tips d’Yvon et comment prendre des notes pertinentes lors d’un call
23:07 : Le recrutement des sales chez Papernest
31:41 : Rapid Fire Questions

Ressources de l'épisode


Références et liens utiles

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