Saison 6 - Episode 15

Devenir une machine en call de qualification et atteindre 65% de prise de rdv

Laurian Gourovitch
COO @ GrowthMakers

Au menu

⚔️ 6 KPI “efforts” et “résultats” à suivre de près
⚔️ 1 démonstration en live d’un call de découverte 
⚔️ 5 étapes pour booster son taux de prise de rdvs

Description

“Pour moi, la plus grosse erreur que peut commettre un Sales c’est d’être répétitif en pensant que le résultat va être différent.”

Cette semaine un invité très spécial Dans l’Arène : Laurian Gourovitch, co-fondateur et COO @ GrowthMakers.

GrowthMakers, c’est un média business indépendant et autofinancé qui souhaite rendre les compétences du top 1% des experts startupers spécialisés en marketing, vente et management accessibles à tous.

De manière 100 % gratuite, avec  3 émissions podcasts à plus de 3M d’écoutes, 4 newsletters à +12,000 abonnés et des webinars à 5,000 inscrits.

Mais aussi, grâce à une école 100% digitale prise en charge par les organismes de compétences français.

En quelques chiffres, GrowthMakers côté formation, c’est : 
- 1000+ talents formés
- 6 programmes de formation 
- 15 collaborateurs, dont 3 (et bientôt 4) sales

Se retrouver dans l’épisode

02’13’’ : Passer d’individual contributeur à manager 
03’30’’ : 1 exercice de coaching à pratiquer sans modération
04’30’’ : 2 manières de générer des leads via son site internet
05’30’’ : 5 étapes pour booster son taux de prise de rdvs
07’10’’ : Décryptage de la séquence de vente de GrowthMakers
13’15’’ : Guide explicatif d’une session “war room” : quand et comment la faire ?
16’50’’ : 1 démonstration en live d’un call de découverte (et 3 questions à poser en fin de call)
27’05’’ : 3 KPI “efforts” et 3 KPI “résultats” à suivre de près
30’30’’ : Quand passer à l’automatisation ?

Rapid Fire Questions

👉 Quelles sont tes ressources Sales favorites ?

Hubspot, Calendly, un téléphone, des emails, un calendrier et un bloc-note.

👉 Quel est ton mentor préféré ?

Mon frère.

👉 Quels sont les blogs / podcasts / influenceurs que tu recommanderais à nos auditeurs ?


Il y a déjà les nôtres (GrowthMakers), car j’ai la chance de pouvoir interviewer des managers chaque semaine (A-Team).
Sinon, j’aime beaucoup la newsletter de
James Clear (3-2-1 Thursday) et celle de Sahil Bloom (The Curiosity Chronicle).

👉 Quelle est la plus grosse erreur que tu vois revenir chez un Sales ?

C’est le fait de ne pas réussir à “zoom-out” pour comprendre chaque situation. Et le fait d’être répétitif, en pensant que le résultat va être différent. 

👉 Quelle est ta routine matinale pour avoir un mental de gagnant ?

Se lever tôt et avoir des activités avant d’arriver au boulot

👉 As-tu 1 ou 2 livres à recommander à nos auditeurs ?

Atomic habits de James Clear 

Ressources citées dans l'épisode




P.S : Augmentez votre taux de contact de 161%
en 5 jours grâce à notre
formation Sales Engagement 100% gratuite

Reçois uniquement des infos et tips business actionnables

Bienvenue au club, nous t’enverrons un email dès que tout est prêt ! 💌
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Abonne-toi sur ta platforme préférée

Plus d'épisodes

02’13’’ : Passer d’individual contributeur à manager 
03’30’’ : 1 exercice de coaching à pratiquer sans modération
04’30’’ : 2 manières de générer des leads via son site internet
05’30’’ : 5 étapes pour booster son taux de prise de rdvs
07’10’’ : Décryptage de la séquence de vente de GrowthMakers
13’15’’ : Guide explicatif d’une session “war room” : quand et comment la faire ?
16’50’’ : 1 démonstration en live d’un call de découverte (et 3 questions à poser en fin de call)
27’05’’ : 3 KPI “efforts” et 3 KPI “résultats” à suivre de près
30’30’’ : Quand passer à l’automatisation ?