Saison 6 - Episode 12

Faire x10 sur ses revenus sans multiplier par 10 ses effectifs

Pierre Youénou
CRO @ Silvr

Au menu

⚔️ Comment retenir ses talents top-performers
⚔️ 1 méthode pour transformer un “NON” en “OUI”
⚔️ 1 bon moyen de transmettre la culture aux nouvelles recrues

Description

“Si t’as suivi un processus constant, qui est le top de ce que tu peux offrir à ton client, un jour le travail finira par payer.”

Cette semaine Dans l’Arène : Pierre Youénou, CRO @Silvr.

Silvr, c’est une startup SaaS qui permet de financer la croissance des entrepreneurs du numérique. 
L’entreprise se veut être une 3ème voie de financement entre, d’un côté : les banques, et de l’autre : les VC (Venture Capital) . 

Silvr se base sur les prévisions de revenu futurs pour financer l’activité de e-commerçants à hauteur de 10 K à 10 M d’€.

En quelques chiffres, Silvr c’est : 
- 75 employés dont 10 commerciaux
- 200 clients
- 130 M € de levés

Se retrouver dans l’épisode

03’10’’ : Points communs et différences entre Sales et Ingénieurs
06’20’’ : 1 moyen d’atteindre ses objectifs commerciaux
14’15’’ : Les 3 voies de financement d’une entreprise
15’53’’ : Multiplier x10 ses revenus sans x10 ses effectifs
18’42’’ : Les 3 missions prios d’un CRO
20’06’’ : 2 qualités à rechercher chez un candidat Sales
21’30’’ : 1 bon moyen de transmettre la culture aux nouvelles recrues
22’51’’ : Affronter son syndrome de l’imposteur grâce au document “30-60-90”
24’30’’ : Que faire pour retenir ses talents top-performers ?
26’47’’ : 3 questions à se poser pour augmenter son revenu
31’45’’ : 1 méthode pour transformer un “NON” en “OUI”

Rapid Fire Questions

👉 Quelles sont tes ressources Sales favorites ?

Hubspot.

👉 Quels sont les blogs / podcasts que tu recommanderais à nos auditeur ?

Stratechery de Ben Thompson 
Equity de TechCrunch 
Exponent de Stratechery
Generation Do It Yourself de Matthieu Stefani 
Le panier de Laurent KretzHow
I built this de Guy Raz
Invest like the best de Patrick O'Shaughnessy

👉Quel est le meilleur conseil qu’on t’ait donné dans ta carrière ?

Écoute. Tu poses ta question et t'appuies sur le bouton mute.
Et tu comptes 5 secondes après que la personne ait fini de répondre avant de réactiver ton son.


👉 Quelle est ta routine matinale ?

Petit déjeuner.
Une bonne machine a besoin d’essence !

👉 Est-ce que tu aurais 1 ou 2 livres à recommander aux auditeurs ?

How to win friends and influence people de Dale Carnegie
The Challenger Sale de Matthew Dixon et Brent Adamson
Et
On the road de Jack Kerouac

Ressources citées dans l'épisode

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