Episode 2

Préparer ses appels à la perfection

Jonathan Anguelov
Co-Fondeur & COO d'Aircall

Takeaways

⚔️ Comment Aircall génère 2M de nouveaux revenus chaque mois.
⚔️ Comment l'ICP d'Aircall a évolué à travers le temps.
⚔️ L'importance de préparer à la perfection ses appels.

Description

“La vente est une science exacte et souvent les commerciaux l'oublient. On a tendance à penser que les meilleurs sales sont des marchands de tapis. C'est FAUX. Les meilleurs sont ceux qui suivent scrupuleusement le process et qui savent écouter.”

C’est au tour de Jonathan Anguelov, COO d’Aircall, d’entrer dans l’Arène.

On attaque cette semaine avec un thème clé de la vente : le coldcall.

Jonathan explique aussi comment il a scalé l’équipe commerciale (au début il couvrait à lui seul 5 pays) et pourquoi il a créé une nouvelle équipe d’inbound SDR. On parle de l’importance de l’onboarding des nouveaux sales avec l’Aircall Sales Academy puis de la formation continue de ces deniers.

Références et liens utiles

- Rejoindre Aircall
- Salesforce : CRM et gestion du pipe de vente
- Salesloft : outil de relation vente
- Salesnavigator : outil Linkedin pour la prospection

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