Quels outils digitaux l’équipe Sales utilise t-elle le plus ?
Hubspot
Salesforce
Zoom
Ringover
ModjoQuels sont tes blogs, podcast, ou autre ressource commerciale / business favorites ?
GDIY
Y a-t-il un livre que tu conseillerais en particulier ?
One call closing
Comment se faire des amis
Le meilleur conseil qu’on t’aie donné ?
“Ecoute encore ton prospect”. Il y a ce que le prospect te répond mais aussi les bonnes questions à poser. C’est toujours une tentation d’aller vite dans un call découverte. Mais il faut se dire qu’on a un cas unique en face et s’adapter en fonction de chacun.
La plus grosse erreur que tu vois revenir en tant que Sales ?
Relancer alors que tu n’es pas légitime pour le faire. Quand il n’y a pas de contrat moral entre un commercial et son prospect, relancer dans le vide est vite perçu comme trop agressif.