Saison 5 - Episode 3

Ouvrir le marché français et générer 1M$ d’ARR en 1 an

Coralie De Robert
Account Executive @ SalesLoft

Au menu

⚔️ 3 phases fondamentales pour ouvrir un nouveau marché
⚔️ Comment Coralie a généré 1M$ d’ARR en 1 an
⚔️ Générer 15% de meeting avec une séquence de vente en 18 étapes 
⚔️ 1 approche commerciale qui superforme chez Salesloft

Description

Cette semaine Dans l’Arène : Coralie de Robert, Account Executive France & Belgique chez Salesloft.

Salesloft, c’est une plateforme de Sales engagement permettant aux commerciaux d'être plus efficaces dans leur activités de vente, et de s'améliorer en continu.

En quelques chiffres, Salesloft c’est 650 employés dont 150 commerciaux, 223M$ d’euros levés et 3000 clients pour 100M$ d’ARR. 

Se retrouver dans l’épisode

6:38 : La plus belle vente de Coralie pour Peakon
15:05 : Comment Coralie a ouvert à elle seule un nouveau marché chez Salesloft
18:37 : Comment Coralie a généré 1M$ d’ARR en un an sur ce nouveau marché
 22:32 : Les 18 étapes d’une séquence de vente chez Salesloft
27:40 : Intégrer la vidéo dans ses séquences de prospection B2B
34:42 : 2 conseils pour créer une séquence de prospection (quelle que soit sa taille)

Et pour apprendre à scaler sa prospection B2B et doubler son pipe de vente, il y a la formation Harpon.

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