Saison 5 - Episode 14

Structurer les équipes commerciales des plus belles scale-ups 

Amine Slim
VP Sales @ Atscale

Au menu

⚔️ 3 phases pour scaler son équipe commerciale
⚔️ Relancer un deal perdu et le closer en 90min chrono
⚔️ 3 grands apprentissages après 7 ans de vente chez LinkedIn

Description

Cette semaine Dans l’Arène : Amine Slim, VP Sales chez Atscale.

Atscale est une entreprise qui accompagne les plus belles startups et scale ups à structurer et développer le département sales dans un contexte d’hypercroissance.

Atscale, en chiffres c’est : 10 employés (dont 4 commerciaux), 6 clients, 60000€ de panier moyen et 0€ levés.

Se retrouver dans l’épisode

04:48 : Les 5 facettes préférées de la vente d’Amine

07:12 : La plus belle vente d’Amine chez LinkedIn en 90 minutes chrono

10:31 : Être sales pendant 7 ans chez LinkedIn à Dublin

22:00 : Comment Atscale aide ses clients à développer leur département Sales en 3 étapes

26:08 : Comment remédier à la pénurie de talents commerciaux

31:09 : Les 2 conseils qu’Amine donne à ses clients

Rapid Fire Questions

Quels outils digitaux l’équipe Sales utilise-t-elle le plus ?

Sales Navigator, Salesloft et Lemlist.

Quels sont tes blogs, podcast, ou autre ressource commerciale / business favorites ?

Hubspot, Medium et LinkedIn.

Quel est le meilleur conseil qu’on t’ait donné ?

Mets-toi dans la peau du client avant de penser à tes chiffres.

Quelle est la plus grosse erreur que tu vois revenir en tant que Directeur Commercial ?

Pour les commerciaux : penser à ses chiffres, à son court terme et à rentrer un deal avant de penser à son client.

Pour les managers de commerciaux : le recrutement et le coaching.

Ton truc pour commencer la journée avec un mental de gagnant ?

De l’écriture (gratitude, ce que je veux atteindre dans la journée), ne pas consulter mon téléphone les 30 premières minutes suite à mon réveil, prendre un vrai petit-déjeuner (des fruits surtout !), de la lecture.

Y a-t-il un livre que tu conseillerais en particulier ?

Growth mindset de Carol Dweck

Qu’est-ce que le Amine de 2021 aimerait dire au Amine qui sortait d’école il y a 10 ans ?

Sois pas trop dur envers toi-même, tu as fait du mieux que tu peux et tu feras du mieux que tu peux.

Reçois uniquement des infos et tips business actionnables

Bienvenue au club, nous t’enverrons un email dès que tout est prêt ! 💌
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Abonne-toi sur ta platforme préférée

Plus d'épisodes