EP.12 - Sendinblue : Passer d’une offre self-service à une équipe “Revenue” (et générer 4M€ de MRR)

Saison 5 - Episode 12

Passer d’une offre self-service à une équipe “Revenue” (et générer 4M€ de MRR)

Mickael Arias

Chief Revenue Officer @ Sendinblue

Au menu

⚔️ La stratégie qui a généré 1000 rdv / mois en 100% inbound
⚔️ Passer d’une offre “self-service” à une véritable équipe commerciale
⚔️ Comment scorer et segmenter ses leads (et toucher le segment mid market)

Description

Cette semaine Dans l’Arène : Mickael Arias est CRO de Sendinblue.
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Sendinblue est un SaaS qui permet aux entreprises de gérer l'ensemble des relations avec leurs clients en s'appuyant sur de plusieurs canaux.

En quelques chiffres Sendinblue c’est : 540 employés (dont 40 commerciaux), 300K clients, 170M€ levés et 80M€ d’ARR.

Se retrouver dans l’épisode

2:06 : En quoi consiste le rôle de Chieff Revenue Officer
5:31 : Passer d’une offre “self-service” à une véritable équipe commerciale
11:04 : Identifier et segmenter ses typologies de clients
16:05 : La stratégie qui a généré 1000 rdv / mois et 25% de conversion
21:37 : 2 apprentissages pour toucher des clients mid market
28:33 : A quel moment rappeler ses prospects non-convertis
36:55 : Les outils préférés de Mickael pour scorer ses leads