Saison 5 - Episode 11

Multiplier par 20 la taille de son équipe Sales en 6 mois

Damien Busch
Business Operations Manager @ Ankorstore

Au menu

⚔️ Les 3 points clés pour scaler son équipe
⚔️ Faire grandir son équipe de 10 à +200 Sales en 6 mois
⚔️ La recette d’Ankorstore pour tracker son Sales Funnel

Description

Cette semaine Dans l’Arène : Damien, Business Operations Manager @ Ankorstore.

Ankorstore c’est une marketplace B2B internationale qui connecte des retailers indépendants et des marques authentiques.

En chiffres, Ankorstore c'est : 300 employés, dont 200 commerciaux, et 100M d'euros levés en 2021.

Se retrouver dans l’épisode

03:20 : Se lancer dans le Business Ops en étant ingénieur
 
04:30 : Faire grandir son équipe de 10 Sales à +200 en 6 mois

06:45 : 1 process, 1 outil et 1 façon de travailler communs à tous

07:57 : Les 3 points clés pour bien scaler son équipe

08:48 : La recette d’Ankorstore pour attribuer les leads

10:16 : Les 2 types d’outils pour faire du scale

12:00 : Mapper et formaliser les process pour avoir une base commune de travail

13:30 : Comment tracker son Sales Funnel

16:10 : La mise en place d’une équipe de 15 SDR

17:40 : Comment Ankorstore a structuré ses équipes Sales Ops par pays

Rapid Fire Questions

Quels outils digitaux l’équipe Sales utilise le plus ?

Salesforce

Quels sont tes blogs, podcasts ou autres sources commerciales favorites ?

Follow Tribes

Le meilleur conseil qu’on t’ait donné ?

“Si tu n’es pas capable d’expliquer un truc à un enfant de 10 ans, c’est que tu n’as pas compris.”

“Simple is better than smart”

La plus grosse erreur que tu retiens en Business Ops ?

Vouloir imposer ses idées sans itérer avec les gens.

Ton truc pour commencer la journée avec un mental de gagnant ?

Faire une petite session de surf ou de sport avant de bosser.

Y a-t-il un livre que tu conseillerais en particulier ?

Learning to scale

Si tu devais résumer les 3 points les plus importants de notre conversation, ça serait lesquels ?

1️⃣ Les choses à avoir en tête quand on veut scaler : anticiper et bien communiquer
2️⃣ Commencer petit, commencer flexible avec des outils qui sont faciles à manipuler
3️⃣ Lire et faire du sport !

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