Episode 7

Croître de 30% chaque année, même en temps de crise

Olivier Israel
Directeur commercial @ ePack Hygiène

Au menu

⚔️ Les 3 étapes pour construire son argumentaire de vente
⚔️ Le secret pour closer 70% de ses deals
⚔️ Les 3 questions indispensables à poser lors de l’étape de découverte client
⚔️ Les conseils d’Olivier pour adapter son management en temps de crise

Description

Olivier Israel est directeur commercial chez ePack Hygiène, une entreprise qui commercialise un outil de traçabilité et de simplification de l'enregistrement des autocontrôles réglementaire.

En chiffres, ePack Hygiène c'est 10,000 clients et 100 employés, dont 30 commerciaux.

Dans cet épisode, Olivier détaille comment construire un bon argumentaire de vente. Il parle également des premiers projets mis en place chez ePack Hygiène pour acquérir les premiers clients. Enfin, il nous dévoile quelques conseils sur comment adapter son management en temps de crise.

Se retrouver dans l'épisode

Ce qui a donné envie de vendre à Olivier
La plus belle vente de sa carrière
Comment construire un argumentaire de vente
Les premiers projets mis en place par Olivier chez CHR numérique
A quel stade est-il intéressant de choisir un CRM
Comment Olivier a adapté son management en temps de crise
Rapid Fire Question

Références et liens utiles

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