Episode 5

Doubler sa croissance dans la région EMEA en un an

Florian Durban
Régional Manager @ Xactly

Au menu

⚔️ La méthode exacte pour construire son planning stratégique (et atteindre ses objectifs à coup sûr)
⚔️ Les 3 actions mises en place par Florian à l’ouverture des bureaux français
⚔️ Les best practices de Florian pour élaborer un plan de rémunération pour ses commerciaux
⚔️ Les apprentissages de Florian après 7 ans chez IBM

Description

Florian Durban est responsable commercial des zones France & Europe du Sud chez Xactly, un acteur dans le domaine de la gestion des performances commerciales, proposant aux entreprises des solutions SaaS de planification, d'exécution et d'optimisation.

En chiffres, Xactly c’est : 1600 clients, 700 employés

Dans cet épisode Florian explique en détail comment construire son plan stratégique et atteindre ses objectifs plus facilement. Il parle également des premiers projets mis en place à l'ouverture des bureaux en France. Enfin, il dévoile comment élaborer un bon plan de rémunération pour ses commerciaux.

Se retrouver dans l'épisode

Ce qui a donné à Florian l’envie de vendre
Ce qui fait un bon vendeur en 2021 pour Florian
Les apprentissages de Florian après 7 ans chez IBM
Les premières actions de Florian chez Xactly
Rapid Fire Questions

Références et liens utiles

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