Episode 4

Le guide ultime pour signer ses 500 premiers clients

Romain Dalmasso
Head of operations @ Spendesk

💰 Se former à la vente B2B avec Romain

Au menu

⚔️ Les 3 critères à faire apparaître sur sa matrice de segmentation
⚔️ La structure exacte d’un premier email de prospection
⚔️ Les premiers profils à recruter pour structurer son équipe
⚔️ Les conseils de Romain pour créer des opportunités

Description

Romain Dalmasso est head of Operations chez Spendesk, une solution de gestion des dépenses en entreprise.

Spendesk c’est aussi : 2000 clients et 280 employés, dont 80 commerciaux.

Dans cette épisode, Romain explique comment ils ont signé leurs 500 clients de A à Z : du ciblage, au contact jusqu'à la signature. Il parle également des premiers profils qu'il a recruté pour structurer son équipe commerciale.

Se retrouver dans l'épisode

05:41 : Les premières actions mises en place par Romain
09:35 : Les best practices de Romain pour créer sa matrice de segmentation
12:40 : La stratégie d’approche commerciale que Romain adopte
25:40 Comment Romain a trouvé les premières recrues Spendesk
38:21 : Rapid Fire Questions
39:08 : 6 semaines pour gagner plus de leads, via Pipeline

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