Episode 2

Déployer une stratégie go-to-market en 6 mois

François-Xavier Vannini
VP Sales France @ CoachHub

Au programme

⚔️ Les 3 points fondamentaux pour réussir une vente
⚔️  Comment François-Xavier a cartographié le marché français
⚔️  Les tips pour bien adapter son approche commerciale en fonction de son prospect

Description

François-Xavier Vannini est VP Sales France de CoachHub, une plateforme de développement des talents qui permet aux entreprises de créer un programme de coaching personnalisable pour leurs employés

En chiffres, Coachhub c’est : plus de 200 collaborateurs, dont 40 commerciaux, plus de 140 clients en Europe et 50 millions de dollars levés.

Dans cet épisode, François-Xavier parle des points fondamentaux, et primordiaux pour réussir une vente. Ensuite il détaille toutes les actions mises en place en ouvrant des bureaux en France. Il explique notamment comment ils ont cartographié le marché français, et quelles approches commerciales ils ont mis en œuvre.


Se retrouver dans l'épisode

04:17 : Ce qui a donné à François-Xavier l’envie de vendre
06:22 : La plus belle vente de François Xavier
09:33 : 3 points primordiaux dans la vente
15:29 : Le scope d’action de François Xavier 
18:54 : La stratégie go-to-market de CoachHub
30:28 : Rapid Fire Questions

Ressources de l'épisode

Références et liens utiles

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