Saison 4 - Episode 1

Legalstart : Booster de 50% la performance individuelle de ses commerciaux

Victor Boisnard
Head of Subscriptions and Customer Success

Au menu

⚔️ Les 4 questions à poser pour pré-qualifier un client (et optimiser le temps des commerciaux)

⚔️ Restructurer son pôle commerciale en 5 étapes (et gagner 50% de perf individuelle)

⚔️ Comment lancer une équipe SDR en 30 jours

Description

Victor Boisnard est Head of Subscriptions & Customer Success chez Legalstart, un outil accompagnant les entrepreneurs au quotidien sur leurs besoins juridiques, administratifs et comptables.

En chiffres, Legalstart c’est : 200 000 clients, et environ 120 employés dont 20 commerciaux.

Victor arrive chez Legalstart en tant que head of customer success. Il étudie alors process établi à l’époque et se rend compte qu’il peut être optimisé. Pour se faire, Victor a restructuré toute l’équipe commerciale. Il explique aussi comment il a optimisé la performance individuelle des commerciaux de 50%.

Appliquez les méthodes de vente du top 1% des startups et dépassez vos objectifs avec Pipeline

Se retrouver dans l’épisode

04:25 : Les premiers chantiers mis en place par Victor
14:20 : Le business model de Legalstart
19:20 : La restructuration de l’équipe commerciale
34:55 : Rapid Fire Question

Références et liens utiles

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