Episode 5

Bonjour.io : Les 4 étapes pour trouver son product market fit

Marc Richard
Sales Manager @ Bonjour.io

Au menu

⚔️ Les apprentissages de Marc, après avoir interviewé plus de 400 commerciaux
⚔️ Les 3 principaux besoins des commerciaux sédentaires
⚔️ La recette de Marc pour quantifier un besoin lors de la phase de qualification
⚔️ La stratégie outbound de Marc pour faire de la recherche utilisateur

Description

Marc Richard est Sales Manager chez Bonjour.io, un outil de visioconférence dédié aux équipes commerciales.

Après tout juste un an, Bonjour en chiffres c’est : 3,5 millions d’euros levés, 11 employés et 30 clients.

Dans cet épisode Marc nous explique en détail comment mesurer son product Market fit. Il parle des différents besoins que rencontrent les commerciaux et de comment il a adapté son produit en fonction de cela. Il explique aussi pourquoi il est primordial de toujours quantifier un besoin.


Se retrouver dans l'épisode

09:13 : Les plus belles ventes de Marc
10:25 : Les 3 principaux besoins des commerciaux sédentaires
14:03 : La définition du product market fit
20:03 : Les débuts de Bonjour
24:27 : La recette de Marc pour quantifier un besoin lors de la phase de qualification
26:18 : Rapid Fire Questions

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