Episode 4

Les étapes exactes pour former leurs SDRs

Juliette Bologne
Senior SDR @ Salesforce

Au menu

⚔️ Le scope d’action d’un SDR
⚔️ Comment Juliette s’organise pour passer 40 appels par jour
⚔️ Les 3 projets permettant aux SDRs de monter en compétences
⚔️ L'événement mensuel qui génère du pipe en 2 jours

Description

Juliette Bologne est Senior SDR chez Salesforce, le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisé pour structurer sa force de vente.

Salesforce c’est aussi :
- 55,000 employés dans le monde
- 1000 employés en France
- 13 milliards de dollars de chiffre d’affaires en 2019

Dans cette épisode, Juliette explique quel est le rôle de l’équipe Sales Development Representative. Elle parle aussi des différents projets qui permettent aux commerciaux de générer un maximum de pipe.

Se retrouver dans l'épisode

03:57 : Pourquoi Juliette a voulu être commerciale
05:53 : Les débuts de Juliette chez Salesforce
08:43 : Le scope d’action d’un SDR
15:49 : Les sessions Blitz
17:09 : Les business clinic
18:52 : Les pipe-ups
21:00 : Rapid Fire Questions

Références et liens utiles

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