Episode 12

Les 4 étapes pour verticaliser son approche commerciale

Charles Beneteau
RVP Sales @ Dataiku

Au programme

⚔️ Comment Charles a verticalisé l’approche commerciale
⚔️ Comment ne pas perdre la communication entre les verticales
⚔️ Le conseil de Charles pour bien choisir les verticales
⚔️ La stratégie d’upsell, mise en place en temps de crise



Description

Charles Beneteau est Regional Vice President Southern Europe chez Dataiku, une plateforme à base d’IA pour analyser la donnée et développer des méthodes prédictives en environnement Big Data.

En chiffres c’est : 500 employés dont 60 commerciaux et 250 clients

Après avoir reçu Carole Offredo CMO de Dataiku, sur GrowthMakers, c’est au tour de Charles d’entrer dans l’arène. Dans cet épisode, Charles parle de la verticalisation des équipes commerciales et de la stratégie d’upsell mise en place cette année.

Se retrouver dans l'épisode


03:15 : Le business model de Dataiku et le rôle de Charles 
05:49 : Les débuts dans la vente de Charles et sa plus belle vente
10:45 : La verticalisation de l’approche commerciale
25:07 : La stratégie d'upsell en temps de crise 
30:54 : Rapid Fire Questions

Références et liens utiles

Reçois uniquement des infos et tips business actionnables

Bienvenue au club, nous t’enverrons un email dès que tout est prêt ! 💌
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Abonne-toi sur ta plateforme préférée

Plus d'épisodes