Episode 9

Payfit :  Optimiser l’organisation des SDR et générer 600 leads par semaine

Baptiste le Bihan
Sales Director @ Payfit

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⚔️ Le projet qui a permis aux SDR d’économiser 40% de leur temps
⚔️ Comment ils génèrent jusqu’à 600 leads par semaine
⚔️ Les deux étapes fondamentales pour réussir un rendez-vous commercial

Description

Baptiste le Bihan est Sales Director chez Payfit, une solution SaaS permettant aux PME de gagner en efficacité en proposant une solution simple de gestion de la paie et des ressources humaines.

Sur les 12 derniers mois, ils triplé leur croissance et ont dépassé la barre des 4000 clients, pour atteindre quelques dizaines de millions d’ARR en 2019.

Baptiste explique comment il est passé de la régie publicitaire à l'entrepreneuriat pour enfin arriver chez Payfit. Il parle ensuite de l'équipe commerciale et de comment ils ont réorganisé cette dernière afin de générer plus de leads.



Se retrouver dans l'épisode

03:39 : Le parcours de Baptiste : De la régie publicitaire, à l’entrepreneuriat pour arriver chez Payfit
06:53 : Quand la vente la plus difficile devient la plus belle
11:23 : La méthode de Baptiste pour réussir un rendez-vous commercial
14:34 : Comment est construit l’équipe sales chez Payfit
23:47 : Comment ils ont optimisé l’organisation de l’équipe commerciale pour générer plus de leads
30:11: Rapide Fire Questions : Les outils utilisés par les équipes commerciales, le conseil de Baptiste, les livres qu’il conseille...

Références et liens utiles


Hubspot 
Zoom
Teamdrill
L’article The PayFit Growth Machine
The Challenger Sales de Brent Adamson
The Sales Acceleration Formula de Mark Roberge
From Impossible to Inevitable d’Aaron Ross et Jason Lemkin
Guerre et paix de Léon Tolstoï

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