Episode 12

LemonWay : Concentrer ses efforts commerciaux sur une seule cible

Martin-Pierre Gaultier
CCO & CMO @ LemonWay

Au programme

⚔️ Comment Lemonway a recruté et structuré l’équipe customer success
⚔️ Pourquoi Lemonway a pivoté de stratégie pour se concentrer sur seul marché (et la force de cette stratégie)
⚔️ Les 2 compétitions qui ont permis de booster la productivité des commerciaux


Description

Cette semaine, je reçois Martin-Pierre Gaultier, le CCO et CMO chez Lemonway, une solution de paiements pour les marketplaces. 

Sur les 12 derniers mois, ils ont doublé leurs flux financiers processés, dépassé la barre des 400 clients et ont atteint 10 millions d’euros de chiffre d’affaires.

Martin-Pierre a toujours voulu être commercial. En arrivant chez Lemon Way, il a mis en en place de gros chantiers : la restructuration des équipes commerciales, et l’optimisation de leur ciblage. Dans cette épisode, il détaille étape par étape, comment il s’y est pris pour mener à bien ces deux projets de front.


Se retrouver dans l'épisode

Pourquoi Martin-Pierre a toujours voulu être commercial
La vente à un grand compte, en partenariat
Comment il a vendu un produit au plus grand opérateur chinois
Les 2 principales missions de Martin-Pierre à son arrivée chez Lemonway
Comment ils ont restructuré les équipes commerciales et plus particulièrement l’équipe customer success
Comment ils ont pivoté de stratégie pour adresse le marché des marketplace
Les deux compétitions qui ont bien marché chez Lemonway, et les conseils de Martin-Pierre pour une compétition réussie.
Rapid Fire Questions : les outils utilisés chez Lemonway, la pire erreur que peut faire un commercial selon Martin-Pierre, le livre qu’il conseille...

Références et liens utiles

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