Episode 11

Revoir sa stratégie commerciale en temps de crise

Nora Marcon
Senior Sales @ Alan

Takeaways

⚔️ Les 3 étapes pour closer un deal, en étant au départ peu compétitif
⚔️ Comment ils ont réadapté leur stratégie commerciale suite à la crise du COVID
⚔️ Le hack de Nora pour améliorer ses performances de vente (on l’a déjà repris pour notre équipe commerciale)
⚔️ Comment ils ont doublé leur taux d’interaction client

Description

Pour la 4ème fois, je reçois la startup Alan, la première assurance santé digitale en Europe.

Après avoir reçu son CEO,  Jean-Charles Samuelian, venu expliquer comment ils avaient recruté leurs 5,000 premiers utilisateurs, j’avais reçu Kevin Aserraf pour nous parler de comment ils avaient recruté les 25,000 puis les 40,000 suivants. (Pour écouter ces épisodes, rendez-vous à l’épisode #24, #55 et #107 de GrowthMakers.

Cette fois-ci, c’est au tour de Nora Marcon, Senior Sales qui entre dans l’arène pour nous dévoiler les coulisses commerciaux de cette croissance exponentielle.

En chiffres, Alan c’est
60 millions d’ARR,
80,000 bénéficiaires pour 5200 entreprises clientes
210 employés.

Dans cet épisode, Nora explique comment une de ses plus belles ventes a permis d’ouvrir le marché grands comptes chez Alan. Elle parle aussi de l’approche Smart and Soft, chère à toute l’équipe sales d’Alan, et de l’adaptation de leur stratégie commerciale lors de la crise COVID (sans oublier la réadaptation pour cette sortie de crise)

Se retrouver dans l'épisode

Nora, une vendeuse née qui a toujours été passionnée par la vente
La première vente d’Alan grands comptes, faite par Nora
Le hack de Nora pour s’améliorer chaque jour en tant que Sales 
L’approche Smart and Soft d’Alan
L’impact de la crise du Covid sur l’équipe commerciale d’Alan, et l’adaptation de la stratégie commerciale
Rapid Fire Questions : les outils utilisés chez Alan, le conseil de Nora, ses blogs et podcasts préférés…

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