Episode 10

Vendre son projet à un partenaire clé

Pierre Chapon
CEO @ Pretto

Au menu

⚔️ Comment Pierre a signé un gros acteur (la BNP, rien que ça), avant même d’avoir une structure
⚔️ Le process commercial innovant de Pretto dans un secteur traditionnel
⚔️ Les conseils de Pierre lorsque l’on doit closer des grands acteurs/comptes
⚔️ Le business model de Pretto : entre machine scalable et modèle traditionnel
  

Description

"Le premier conseil c’est de rentrer dans des schémas qui existent. Ne pas penser qu’on a quelque chose de révolutionnaire et que c’est à la banque ou à l'assureur de changer, de complètement voir les choses autrement et de nous acheter ce qu’on a à proposer."

Pierre Chapon est CEO chez Pretto, une plateforme permettant de trouver le meilleur crédit immobilier, simplement et sans bouger de chez soi.

Sur les 12 derniers mois, ils ont fait 150% de croissance, pour arriver à plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires et ont passé la barre des 2000 clients.

Alors qu’il travaillait chez BCG, Pierre s’est lancé dans l’écriture d’un livre, destinée à des étudiants souhaitant intégrer l’école polytechnique. Ce projet a confirmé son envie d’entreprendre. Entreprendre oui, mais pourquoi Pretto ? Pierre explique comment il a eu l’idée d’innover sur le marché bancaire, marché traditionnel. Il parle également de comment il a réussi à vendre son projet, à la BNP en 3 mois, grâce à une prise de contact sur LinkedIn. Enfin, il donne des conseils pour ceux qui souhaiteraient lancer un business sur le marché traditionnel de la banque et de l’assurance.

Se retrouver dans l'épisode

03:34 : Comment son envie d’entreprendre s’est confirmée par un side project
07:14 : Comment Pierre a signé avec la BNP au tout début du projet
16:00 : Comment innover sur un marché traditionnel
19:15: L’organisation de l’équipe commerciale 
25:38 : Rapid Fire Questions

Ressources de l'épisode


Références et liens utiles

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