Saison 7 - Episode 09

Booster ses chiffres grâce à la Digital Sales Room

Anne-Charlotte Sanchez
Senior Account Executive - GetAccept

Au menu

⚔️ 4 points positifs d’une Digital Sales Room
⚔️ 12 questions à poser à son prospect
⚔️ 3 tips pour ouvrir son call et proposer une démo

Description

Ça ne sert à rien de courir après un client qui selon toi correspond parfaitement à ton persona, qui correspond à ce que toi tu veux vendre. 

Cette semaine, on reçoit Anne-Charlotte Sanchez, Senior Account Executive chez GetAccept. On a discuté de l’importance d’être humain durant sa démo, ainsi que l’importance des Digital Sales Room.

C’était hyper intéressant, surtout de voir à quel point les résultats sont rapides. En tout cas, c’est ce que propose Get Accept : un logiciel SaaS “Digital Sales Room” qui aide à obtenir des données détaillées sur les deals en cours, et à performer du premier contact jusqu’au closing. 

En quelques chiffres, GetAccept c’est : 
- 200 collaborateurs
- + 20M € levés
- + 20 M d’ARR

Se retrouver dans l’épisode

04’55” : La dédiabolisation du métier de Sales 
08’00” : Rester soi même pour mieux vendre
09’47” : 2 méthodes pour attirer les prospects grâce à la proximité
10’55” : Les 4 points positifs d’une Digital Sales Room
14’30” : L’importance d’une bonne organisation (et d’un CRM)
17’30” : Les premières interactions à mettre en place 
20’28” : 4 tips pour ouvrir son call et proposer sa démo 
22’50” : Les 12 questions à poser pour comprendre les besoins de son clients
25’45” : Se confronter aux refus des prospects (et les convaincre)
29’20” : Personnaliser la digital Sales room en fonction de son prospect

Rapid Fire Questions

👉Quels sont tes blogs, podcast, ou autre ressource commerciale / business favorite ? (livre)

Alors là, je suis une mauvaise élève. Je ne lis pas, ou presque pas de livres commerciaux et je n’écoute quasiment pas de podcast. Moi je scroll sur LinkedIn. C’est de là que je prends des inspirations. 

👉Quel est le meilleur conseil qu’on t’ait donné ?

“Une promesse est une dette”. 

👉Quelle est la plus grosse erreur que tu vois revenir en tant que Sales ?

Le fait de plonger beaucoup trop rapidement dans le produit, et de ne pas assez cadrer les next steps sur ce qu’il va se passer derrière. Et aussi, de ne pas se renseigner assez sur le process d’achat/décision interne en face.  

👉Ton truc pour commencer la journée ? 

Je fais beaucoup de sport, j’en fais le matin (plus l’été parce qu’en ce moment faire du sport le matin c’est pas ouf). Je pense que le sport m’apporte d’être bien dans mon corps, d’être bien dans ma tête, et d’avoir un équilibre entre tout ça.



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