Saison 7 - Episode 08

 3 méthodes pour gérer son premier call avec succès

Jérôme Bidault
Jérôme Bidault Account Executive et Team Lead @Sellsy

Au menu

⚔️ LA méthode pour bien préparer ses RDV
⚔️ La liste de questions à poser à son prospect
⚔️ Adapter son discours à son client

Description

Parfois, quand on arrive pas par une porte, c’est bien de passer par une autre, et parfois c’est bien de commencer par plus petit et d’upgradé rapidement vers du plus gros.

Une question qui revient souvent chez les jeunes Sales, c’est “comment faire en sorte que son premier RDV se déroule bien?”. 

Alors aujourd’hui, on accueille Jérôme Bidault, Account Executive et Team Lead chez Sellsy. Avec son expérience, Jérôme a toutes les techniques pour bien débuter ses rendez-vous :
- Les différentes étapes de préparation
- Les questions à poser à son prospect
- Les bons timings du call

Pour celles et ceux qui l’ignorent, Sellsy est un CRM qui associe tous les outils digitaux et tous les conseils nécessaires pour vous aider à faire de la croissance.

En quelques chiffres, c’est : 
- 155 collaborateurs
- +55 millions d’euros levés
- +6500 clients accompagnés au quotidien

Pour en savoir plus sur Salesloft, c’est ici

Se retrouver dans l’épisode

02’21” : Les 3 étapes d’accompagnement de Sellsy
03’25” : Le parcours de Jérôme
05’15” : Une première grosse vente de la carrière de Jérôme
06’30” : 3 méthodes pour bien débuter sa carrière
07’49” : 1 étape pour préparer ses rendez-vous
10’30” : Comment bien tenir son premier rendez-vous téléphonique ?
11’20” : Les questions à poser à son prospect
14’16” : Trouver une solution aux besoins du client
15’25” : Gérer les désaccords avec son prospect
16’16” : Le bon timing pour annoncer le prix à son client
17’37” : Comment bien terminer son premier RDV
19’35” : Adapter sa démo à son client
22’08” : Les 4 points qui suivent le premier RDV
25’02” : 25 tâches à réaliser entre ses rendez-vous
26’30” : 3 erreurs à éviter
28’32” : Les défis que se fixe Jérôme

Rapid Fire Questions

👉Quels outils digitaux l’équipe Sales utilise-t-elle le plus ?

Sellsy, Modjo, LinkedIn et Notion. 

👉Quels sont tes blogs, podcast, ou autre ressource commerciale / business favorite ? (livre)

Des Webinars, des articles qui parlent de vente, des podcasts, de la veille concurrentielle…  

👉Quel est le meilleur conseil qu’on t’ait donné ?

Ne pas rester sur ses acquis. 

👉Quelle est la plus grosse erreur que tu vois revenir en tant que Sales ?

Les aprioris, les barrières psychologiques, les préjugés qu’on peut avoir avant un rendez-vous. 



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Plus d'épisodes

02’13’’ : Passer d’individual contributeur à manager 
03’30’’ : 1 exercice de coaching à pratiquer sans modération
04’30’’ : 2 manières de générer des leads via son site internet
05’30’’ : 5 étapes pour booster son taux de prise de rdvs
07’10’’ : Décryptage de la séquence de vente de GrowthMakers
13’15’’ : Guide explicatif d’une session “war room” : quand et comment la faire ?
16’50’’ : 1 démonstration en live d’un call de découverte (et 3 questions à poser en fin de call)
27’05’’ : 3 KPI “efforts” et 3 KPI “résultats” à suivre de près
30’30’’ : Quand passer à l’automatisation ?