Saison 7 - Episode 06

Avoir un cycle de vente qui fonctionne

Maxime Alazet
Head of Partnerships and Distribution @ Coinhouse

Au menu

⚔️ 1 conseil pour vendre des produits financiers
⚔️ 3 tips pour gérer ses rendez-vous en physique
⚔️ Les grandes étapes de son cycle de vente

Description

“J’aime plutôt voir les choses sous l’angle d’on propose des solutions, et je pense qu’à partir du moment où tu te positionnes comme ça, naturellement, toute ta démarche, toutes tes actions, font que les choses sont plus fluides, puisque tu comprends mieux les attentes du client.” 

Aujourd’hui, nous sommes ravis d’accueillir Maxime Alazet, Head of Partnerships and Distribution chez Coinhouse pour notre podcast Dans l’Arène. 

Coinhouse, c’est le leader de la gestion d’actif crypto en France depuis 2014, et un fournisseur de solutions à haute valeur ajoutée à destination des professionnels qui veulent intégrer la crypto à leur réflexion. 

En quelques chiffres, Coinhouse c’est :
- 400 000 + comptes clients 
- 300 000 + transactions 
- 65% de clients particuliers.

Se retrouver dans l’épisode

01’04” : Le rôle de Coinhouse et présentation de Maxime Alazet
04’49” : Comment se former après ses études ? 
07’33” : 1 conseil pour vendre ses produits financiers
09’12” : Une grosse vente se déroule sur plusieurs mois
12’24” : Comprendre son prospect
13’05” : 3 tips pour gérer ses rendez-vous en physique
16’17” : Les techniques pour se préparer avant ses premiers RDV
18’20” : Rejoindre une entreprise en fonction de ses passions
20’47” : Les 2 grandes étapes du cycle de vente de Maxime 
23’18” : Positionner le mode Français face à la concurrence étrangère 
27’00” : La posture de Coinhouse vis à vis du gouvernement
31’50” : Dévulgariser le modèle

Rapid Fire Questions

👉Quels outils digitaux l’équipe Sales utilise t-elle le plus ?

Le CRM

👉Quels sont tes blogs, podcast, ou autre ressource commerciale / business favorite ? (livre)

Dans l’Arène

👉Quel est le meilleur conseil qu’on t’ait donné ?

Les clients doivent vous acheter ta solution et toi. J’avais trouvé ça très intéressant, parce que il y a toute la partie technique sur ce que l’on propose de manière très pratique à notre client, mais ça renvoie aussi à une nécessité de remise en question permanente de soi, en se disant “ok est-ce que j’ai bien fait mon job, quelle est la perception de mes clients quand je viens le voir, quand je viens lui présenter mon projet”. La posture et la nécessité de bien s’entourer. 

👉Ton truc pour commencer la journée ?

Je suis père de famille, donc le combo ultime c’est de pouvoir me réveiller très tôt pour aller courir, revenir et prendre le petit déjeuner en famille avec ma femme et mes enfants. Une fois que tout est aligné, arriver au bureau avant tout le monde puisque je trouve qu’il est extrêmement important de pouvoir préparer sa journée au calme. C’est un moment qui est précieux, un moment qui est pour toi durant lequel tu remets tes idées en place.



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