“Une vente ne se subit pas, elle s’organise de A à Z.”
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Cette semaine Dans l’Arène : Anass Zeckri, Account Executive @ Salesloft, Host de Dans l’Arène et teacher de notre formation Sales B2B.

Un rendez-vous commercial n’a que deux issues :

1. Le prospect n’était pas suffisamment qualifié et sort du pipe.

2. Le rendez-vous s’est bien déroulé, le prospect est enthousiaste, et on est confiant sur la signature.

Pourtant, 2 semaines plus tard : toujours pas de retour du prospect, ni au téléphone ou par mail.

Le deal stagne.

On ne sait pas vraiment pourquoi, tous les voyants semblaient au vert.

Mais le pire : c’est qu’il est difficile, voire impossible de questionner à nouveau ce prospect pour mieux le comprendre.

Résultat : un sales a en moyenne 25% des deals de son pipe qui stagnent et qu’il pourrait signer en disposant de meilleures méthodes.

Ces méthodes, Anass vous les enseigne dans notre formation Sales B2B.

En quelques chiffres, cette formation c’est :
- 5 apprentissages essentiels en Sales B2B
- une promotion de 20 élèves
- 4 semaines de formation
- 0 € grâce à votre CPF
- 100% distanciel

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