Saison 6 - Episode 11

Le guide ultime pour manager une équipe en phase d’hypercroissance (+40% de productivité assurée)

Christophe Quétier
COO @ Lepermislibre

Au menu

⚔️ 3 ingrédients pour augmenter sa productivité de 40%
⚔️ 2 critères à évaluer pour juger de la qualité d’une vente
⚔️ 1 culture à adopter pour viser l’amélioration continue

Description

“Pour moi, aujourd’hui, un bon sales c’est quelqu’un qui doit maîtriser parfaitement son produit.”

Cette semaine Dans l’Arène : Christophe Quétier, COO @ Lepermislibre.

Lepermislibre, c’est une auto-école 100% digitale, qui permet via une plateforme de mettre en relation des candidats qui souhaitent passer le permis avec des moniteurs indépendants.

En quelques chiffres, Lepermislibre c’est : 
- une création en 2014
- 70 collaborateurs

Se retrouver dans l’épisode

00’50’’ : 2 bonnes raisons de faire carrière dans la vente
03’20’’ : Le tiercé gagnant pour être 40% plus performant
09’35’’ : Le secret pour bâtir une équipe Sales qui performe 
12’54’’ : La culture du test et de l’amélioration continue
15’30’’ : 1 bonne raison de responsabiliser ses Sales 
17’40’’ : 2 KPI à suivre pour monter en puissance
20”30’’ : 2 critères à prendre en compte pour juger de la qualité d’une vente
22’10’’ : Les 4 canaux d’acquisition les plus efficaces chez lepermislibre
24’00’’ : Les 10 attributs d’un bon sales
28’50’’ : 1 erreur fondamentale à éviter quand on a un poste à responsabilité
30’15’’ : Le plus gros défaut d’un Sales 

Rapid Fire Questions

👉 Quelles sont tes ressources Sales favorites ?

Niveau outils aujourd'hui on est fan d'Hubspot.
Niveau livre, il y a 2 livres récents que j'aime bien : celui sur
Netflix de Reed Hastings et le livre de Martin Fourcade.

👉Quel est le meilleur conseil qu’on t’ait donné dans ta carrière ?

De tester des dizaines de choses pour trouver une ou deux choses qui performent dans le futur. Et de ne pas avoir peur d’essayer.

👉 Qu’est ce que tu réponds si on te dit que Lepermislibre c’est top, mais que c'est trop cher ?

Pas possible : On est les moins chers du marché ! C’est génial, flexible, disponible. Tous les candidats peuvent nous rejoindre.

👉 Quelle est ta routine matinale ?

Je me lève très tôt, je fais un gros petit dèj, un gros bisou à mes enfants et je pars travailler avec le smile.

👉 Quels sont, selon toi, les attributs d'un bon Sales ?

D’être capable de s’adapter à sa cible, d’avoir envie de se dépasser et d’atteindre des objectifs élevés et enfin, d’être organisé et de maîtriser ses outils. 

Ressources citées dans l'épisode

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