Saison 6 - Episode 10

Trouver ses premiers clients, évangéliser son marché et devenir Leader Européen

Tom le Cocguen
Sales Executive @ Modjo

Au menu

⚔️ 1 avantage d’être Sales aujourd’hui
⚔️ Le KPI n°1 pour atteindre (tous) ses objectifs
⚔️ 1 seuil à atteindre pour commencer à recruter ses 1ers Sales
⚔️ Les 10 soft skills à développer pour être un bon Sales (et tout casser)

Description

“Je trouve que les meilleurs sales, c’est ceux qui arrivent à avoir la vérité.”

Cette semaine Dans l’Arène : Tom le Cocguen, Sales Executive @ Modjo.

Modjo, c’est une solution d’intelligence conversationnelle qui s’intègre parfaitement à l’écosystème d’outils business d’une entreprise. L’outil retranscrit les appels menés avec vos clients et sauvegarde l'ensemble des données collectées dans votre CRM. 

L’entreprise est aujourd'hui leader sur le marché européen. 

Son objectif ? Enregistrer, écouter et retravailler les pitchs commerciaux, pour vous aider à les optimiser.

En quelques chiffres, Modjo c’est :
- 200+ entreprises clientes
- une 60aine de collaborateurs
- 7,5 M € de levée de fonds

Se retrouver dans l’épisode

01’22’’ : Similarités entre Sales et journalistes
03’42’’ : Obtenir les adresses mails de David Pujadas et de Claire Chazal
08’17’’ : 1 conseil quand on débute dans la vente
09’22’’ : 1 technique pour trouver ses premiers clients 
12’52’’ : Le KPI n°1 à garder en tête pour atteindre ses objectifs
14’37’’ : La diversité du métier de Sales 
17’39’’ : 3 étapes pour bâtir une équipe de commerciaux
19’39’’ : Le seuil à atteindre pour commencer à recruter
21’56’’ : Les 10 softs skills les plus importants chez un Sales
26’06’’ : L’avis de Tom sur la rencontre physique

Rapid Fire Questions

👉Quel est le meilleur conseil qu’on t’ait donné dans ta carrière ?

De suivre mon instinct.

👉 Quelle est la plus grosse erreur que tu vois revenir en tant que commercial ?

De ne pas arriver assez préparé.


👉 Qu’est ce que tu réponds si on te dit que Modjo c’est top, mais que c'est trop cher ?

Je parle de valeurs. Et je leur fait percevoir la valeur qu’ils vont manquer s'ils ne prennent pas Modjo.


👉 Quelle est ta routine matinale ?

Mon astuce pour commencer la journée avec un mental de gagnant, ça passe par la veille, finalement ! La veille, je regarde et prépare ma journée du lendemain en 15mins, et c’est comme ça que je la commence bien le lendemain. 

👉 As-tu un livre à recommander à nos auditeurs ?

Vendredi ou les Limbes du Pacifique - Michel Tournier

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