Saison 6 - Episode 8

Innover, échouer, réussir : le triptyque gagnant pour atteindre +300 M€ de CA

Antonin Marcault
DG @ Alterna Énergie

Au menu

⚔️ 1 moyen de devenir n°1 sur ses lignes de produits
⚔️ La méthode des “5M” pour rendre ses équipes plus performantes
⚔️
Renforcer la coopération grâce au concept de “First Team” 
⚔️ 1 conseil pour gérer la croissance de son entreprise 

Description

“Aujourd’hui, un bon vendeur, c’est quelqu’un qui maîtrise la technique, les data… C’est quelque chose qui s’enseigne.”

Cette semaine Dans l’Arène : Antonin Marcault, Directeur Général @ Alterna Énergie. 

Alterna Énergie, c’est un producteur et fournisseur d’énergie verte qui possède 330 fermes de production d’énergie renouvelable. Qu’elle provienne de panneaux photovoltaïques, de parcs éoliens ou encore de barrages hydroélectriques, l’entreprise s’évertue à distribuer de l’énergie propre à ses clients.

En chiffres, Alterna Énergie c’est : 
- 340 M de CA
- +90 ans d’expérience
- de l’électricité verte 100% locale
- 330 fermes de production énergétiques

Se retrouver dans l’épisode

02’06’’ : Surmonter ses échecs grâce au métier de “New Business Developer”
06’10’’ : Innover constamment et devenir n°1 sur ses lignes de produits
09’52’’ : 1 conseil & 3 actions à mener lors d’une prise de poste
14’00’’ : Le concept de “First Team” pour favoriser la coopération
16’10’’ : Comment bien accompagner la croissance rapide de son entreprise
19’23’’ : La méthode des “5M” pour bien manager ses équipes
24’02’’ : 1 (très) bonne raison de devenir Sales
26’00’’ : Pourquoi préférer la jouer collectif plutôt qu’individualiste quand on est Sales 
31’11’’ : La méthode d’Antonin pour démarrer sa journée du bon pied


Références et liens utiles

Learning to Scale - Régis Médina

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