Saison 6 - Episode 5

Lancer son produit, atteindre 100K de CA seul et recruter ses 1ers Sales

Antoine Fort
Co-fondateur & CEO @ Qobra

Au menu

⚔️ 3 phases pour constituer une équipe Sales performante
⚔️ 1 bonne raison de déléguer le pôle Sales quand on est fondateur
⚔️ Construire un “playbook” et améliorer ses pitchs en continu

Description

“La principale erreur sales en tant que fondateur, c’est de ne pas croire que « Sales » est un métier qui nécessite beaucoup d’organisation et beaucoup de théorisation du cycle de vente.”

Cette semaine Dans l’Arène : Antoine Fort, co-fondateur et CEO de @ Qobra. 

Qobra, c’est un logiciel permettant d'automatiser le calcul, le partage et la validation de la rémunération variable des commerciaux. Il est conçu pour les équipes commerciales, opérations, finance et RH.

En chiffres, Qobra c’est : 
- quasi 2 années d’existence
- 5M € de levée de fonds
- 30+ entreprises clientes
- +100M€ de commissions certifiées chaque année

Se retrouver dans l’épisode

03’17’’ : 2 éléments à combiner pour trouver une idée de business
05’08’’ : Faire de sa vision une force/un argument de vente
08’35’’ : 1 seuil à atteindre avant de recruter ses premiers Sales
11’27’’ : La méthode d’Antoine pour gérer son temps 
13’40’’ :  Le temps à mobiliser pour réussir son recrutement
16’00’’ : 3 étapes pour construire une équipe Sales optimale
20’26’’ : L’utilité des T1, T2, T3 pour bien segmenter son marché
22’23’’ : La stratégie d’acquisition favorite de Qobra
25’00’’ : L’erreur à ne pas faire en discovery call
28’50’’ : 1 conseil pour cibler ses premiers clients
30’21’’ : La morning routine d’Antoine pour réussir ses rdv commerciaux

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