Saison 6 - Episode 2

Gravir les échelons et passer de SDR à Account Executive

Clément Regazzoni
Account Executive @ Salesloft

Au menu

⚔️ Réussir un cold-calling avec un CEO 
⚔️ 1 conseil pour progresser dans sa carrière de SDR 
⚔️ 2 conseils pour être performant et rester motivé en tant que Sales

Description

Cette semaine Dans l’Arène : Clément Regazzoni, Account Executive @ Salesloft & Co-fondateur de la communauté SDR Tribes.

Salesloft, c’est le fournisseur de la principale plateforme d'engagement commercial qui aide les vendeurs et les équipes commerciales à générer plus de revenus. 
Le Modern Revenue Workspace™ de Salesloft est l'endroit unique où les vendeurs peuvent exécuter toutes leurs tâches de vente numérique, communiquer avec les acheteurs, comprendre ce qu'ils doivent faire ensuite… et obtenir le coaching et les informations dont ils ont besoin pour gagner leurs deals.

En chiffres, Salesloft c’est : 
- 2 000+ clients
- 500+ employés
- 60 000+ abonnés sur LinkedIn
- Une implantation dans 6 villes différentes
- La 7ème société de technologie à la croissance la plus rapide en Amérique du Nord


De son côté, SDR Tribes, c’est une communauté Slack de partage et d'entraide qui rassemble +800 commerciaux francophones des plus belles start-ups et entreprises (Datadog, AB Tasty, Alan, Partoo, LinkedIn, Salesforce…).

Ses membres échangent des bonnes pratiques de prospection commerciale mais aussi des outils, des offres d’emploi ou des articles variés sur le métier de commerciaux.

Se retrouver dans l’épisode

2’40’’ : L’avantage n°1 du métier de Sales
4’22’’ : La prise de conscience de Clément sur le cold-calling
6’15’’ : Différence entre SDR & BDR
8’00’’ : Le rôle capital d’un commercial sur l’image de son entreprise
9’22’’ : 2 conseils pour être performant en tant que Sales
11’45’’ : L’importance des rituels au travail
14’03’’ : Le plus beau cold-calling de la carrière de Clément
18’50’’ : 1 conseil pour tout BDR/SDR qui souhaite devenir Account Executive 
21’40’’ : Networker entre Sales grâce à SDR Tribes 

Rapid fire questions

👉 Quel est le meilleur conseil qu’on t’ait donné ?

« La meilleure personne pour vous vendre en interne, c’est vous-même. »

👉 Ton truc pour commencer la journée avec un mental de gagnant ?

Généralement, j’essaye de prévoir les 5 premières activités que je vais faire. 

Par exemple, maintenant, c’est de regarder toutes les opportunités en cours, et je sais exactement toutes les next steps que je dois faire.

Je vais pas forcément les traiter maintenant, mais je sais exactement ce qui va se passer dans les 30 prochains jours. 

Et qu’est ce qui se passe : est ce que je suis dans une situation compétitive ? Est ce qu’il y a un risque que ça ne se fasse pas...?

Et avant d’arriver au bureau, généralement j’essaye d’aller faire un peu de sport, ou alors je fais une petite séance méditation de 3’. 

Y’a une technique qu’on m’avait donné : j’habite à Londres, et ici on est assez fans de thé.
Le matin, pendant que tu réchauffes l’eau de ton thé avec la bouilloire, juste, tu t’arrêtes, et tu médites en fait. 

T’es juste présent sur le moment et ça te permet derrière d’être dans un bon mindset pour le reste de ta journée.



👉 Si tu devais partager 2-3 tips pour être un bon individual contributer en tant que Sales (SDR, BRD, AM…), et 2-3 attributs pour être un bon team leader ?

Si j’avais un conseil à donner à n’importe quel SDR ou commercial, c’est de regarder du côté de la méditation.

Personnellement, ça m’a vraiment permis d’être performant.


Références et liens utiles

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