Episode 1

Spendesk : Recruter 30 commerciaux en 3 ans

Nicolas Marchais
Head of Sales @ Spendesk

Au menu

⚔️ Les trois structures d’équipe qu’ils ont testé (avant de trouver la bonne).
⚔️ Les cinq étapes du process de recrutement d’un commercial.
⚔️ Marvin et les autres outils utilisés pour booster l'efficacité de son équipe.
⚔️ Quelles erreurs Nicolas voit revenir chez ses commerciaux (et comment les éviter).

Description

Nicolas Marchais, VP Sales chez Spendesk, est au micro pendant 45 minutes pour partager tout ce qu’il a appris pour booster ses ventes.

Spendesk est une startup SaaS qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement. Ils ont levé 35 millions d’euros en 2019 pour accélérer le développement de leur activité à l’internationale.

Sur ces 12 derniers mois, l’entreprise a triplé son MRR, doublé son nombre de clients (de 800 à 1500) et est passée de 30 à plus de 120 employés.

Références et liens utiles

- Notion.io = sales bible
- Workramp = sales enablement
- Salesloft : outil de prospection
- Marvin : extension créée en interne pour enrichir et extraire les profils Linkedin
- Winning by design : blog commercial
- Linkedin de Nicolas Marchais

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