Episode 4

Humind School : la 1ère école de sales de France.

François Fillette
Fondateur & CEO @ Humind School

Takeaways

⚔️ Quelles sont les 3 qualités indispensables d‘un bon commercial
⚔️ Comment ils font pour placer 100% de leur étudiants
⚔️ Comment le modèle de "value sellling" permet-il de mieux closer

Description

Après plusieurs expériences à la tête d’équipes sales à Paris et à San Francisco, François a co-fondé la première école de sales en France, Humind School.

François note trois qualités qu’un sales doit posséder et développer : son "driver" (qu’est ce qu’il veut faire, qu'est ce qui le fait se lever tous les matins), son sens commercial ou "business acumen" comme dirait Salesforce (capacité quand il échange avec un prospect à comprendre profondément les problématiques business du prospect (parties prenantes, chaine de valeur, concurrents, drivers de croissance...)), et enfin la capacité à recevoir le feedback.

Il développe ses trois thèmes favoris : le modèle de Value Selling pour qualifier et cadrer les opportunités, la méthode MEDDIC pour construire et suivre son pipeline d’opportunités et le recrutement de profils commerciaux.
Le modèle de value selling a été inventé dans les années 90, il se révèle très performant pour de la vente immatérielle et/ou à forte valeur ajoutée. Il consiste en une qualification avancée de l'opportunité selon quatre dimensions : vision, value, power, plan. Aujourd’hui encore, trop peu de commerciaux ont une méthodologie clair qu’ils respectent.

Bonne écoute.

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